截止7月3日，泉州《財富盛典》項目共計銷售2743冊，銷售金額433.39萬元，有效彌補了疫情所帶來的收入缺口。全市共計1016位精英出單，銷售5套以上精英161人，共計營銷1486套，占全市銷售總額的54.31%。專業(yè)協(xié)同成效顯著，郵務板塊510人參與項目，金融板塊338人參與，寄遞板塊168人參與，共同推進項目成功。

　　一、細致研判市場，找準項目打法

　　通過半個月的產(chǎn)品討論及市場研判，收錄紀念幣、紀念鈔、人民幣、珍貴老票、錯票等品類產(chǎn)品，以“等面額兌換”為核心賣點，推出《財富盛典》珍藏冊。把握疫情期間營銷特點，以“微信精準營銷”為主要打法，輔以電話營銷、實物營銷。

　　二、強化項目組織，提升執(zhí)行效率

　　積極爭取市公司黨委支持，市公司分管領導陳建全副總經(jīng)理在各大會議上多次強調(diào)部署，各縣市分公司總經(jīng)理親自掛帥，快速部署，各縣市分管領導分片分區(qū)到支局、網(wǎng)點督導，靠前指揮，指揮得力，為項目強勢推進打下堅實基礎。

　　三、強化隊伍建設，全面支撐縣市

　　全面提升市公司“微信精準營銷”項目團隊能力，在項目開始前通過高強度的培訓歷練，提升團隊成員培訓、主持、督導等多方面能力。充分準備宣傳物料，統(tǒng)一爆破流程。全面服務支撐，由市集傳分管王志強副經(jīng)理帶隊，對各縣市進行服務支撐，通過“培訓-爆破-復盤-現(xiàn)場督導-項目小結”等標準動作，全方位為縣市提供幫助。同時，一次次的培訓也打磨了縣市分公司的督導團隊，為縣市項目的穩(wěn)扎穩(wěn)打提供了有力保障。

　　四、優(yōu)化過程管控，統(tǒng)一營銷爆破

　　針對項目發(fā)展，優(yōu)化管控流程。一方面，延續(xù)傳統(tǒng)的“通報機制”，“日日報、時時報”，及時分享優(yōu)良做法，樹立典型，營造“比、學、趕、超”的營銷氛圍，鼓勵先進，鞭策后進；另一方面，根據(jù)各單位的不同特點，量身定制專屬督導方案。同時強調(diào)目標把控的重要性，設計統(tǒng)一責任狀模板，建議縣市增設責任狀簽署環(huán)節(jié)。針對惠安、南安、安溪、泉港等發(fā)展較好的單位，及時總結發(fā)展經(jīng)驗，鼓勵未開展的單位對以往微信精準營銷項目中涌現(xiàn)出的營銷精英進行表彰與頒獎，鼓舞士氣。引導全市統(tǒng)一爆破時間、搶占先機，強調(diào)高效執(zhí)行力，為全市提供示范參考，促進全市項目發(fā)展利益最大化。

　　五、突出營銷激勵，引導快樂營銷

　　充分激發(fā)員工積極性，以“早發(fā)展、早受益，多發(fā)展、多受益”為原則，針對項目發(fā)展出臺多份激勵文件，對員工進行正向引導，鼓勵員工抓住好時機，借勢推薦好產(chǎn)品。同時，針對互聯(lián)網(wǎng)營銷特點，引導員工“指尖營銷、快樂營銷，人人參與，人人發(fā)光”。同時，鼓勵各單位針對實際情況，加大獎勵力度，助力項目快速發(fā)展。

　　六、注重專業(yè)協(xié)同，促進板塊聯(lián)動

　　注重板塊聯(lián)動，實施專業(yè)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，拓寬發(fā)展思維，鼓勵全員參與與團隊協(xié)作。項目共計1016位員工參與活動，其中：郵務板塊510人參與項目，銷售1613套；金融板塊338人參與，銷售806套；寄遞板塊168人參與，銷售307套。？？

　　七、強調(diào)精英突破，鼓勵先進引路

　　各單位領導帶頭營銷，為員工起到了良好的示范作用。泉州集傳通過及時分享營銷能人銷售技巧、設立“龍虎榜”等舉措，鼓勵精英多做貢獻，先進能人在競賽中貢獻巨大，全區(qū)銷售5套以上營銷精英共161位，共計營銷1486套，占全市銷售總額的54.31%。其中銷售20套以上10人，銷售10套以上47人。能人效應與先進引領的共同作用下，形成合力，推動項目一路快速發(fā)展。（福建郵政工會）